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第２回「仕事もゲーム」 ネット小説「人生はゲーム」・・・
- 第２回「仕事もゲーム」 ネット小説「人生はゲーム」・・・
2014年03月10日
ネット小説「人生はゲーム」
作 多聞次郎
２、「仕事もゲーム」
田渕峰央は、旅行会社の営業をしている。
取り扱った団体の添乗もする。
大学の先輩が勤める会社に遊びにいったのが、切掛けで、
その会社へ就職した。
競合他社との相見積もりは、いつものことで、
トップセールスマンの先輩仕込みの、テクニックで、勝ち抜いたりしている。
しかし、数社も足繁く顧客獲得に参入すると、最後は「選挙戦」さながらの
お願いセールスも使ったりする。
俗に言う「ドブ板セールス」を展開するわけだ。
結局、競争ゲームに長けた営業が、成功を収めるわけだ。
「田渕くん、君のセールスは、しんどいセールスだね」
あるとき、尊敬する上司からそう言われた。
確かにその通りだと思う。
商品を売る前に、自分を売れ・・・
よく言われる言葉だが、
上司は別の意味でいっている。
「信頼関係を築く事を重視しなさい・・・」
「深いコミュニケーションを築きなさい・・・」
そう言われた。
所詮営業競争は、ゲームのようなもの・・・
どちらに転ぶかは、分からない。
ただ、持続的関係を築くには、「信頼の構築と」
豊かな「コミュニケーションを築く」
これが、大切だと諭された。
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